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November 28 枯树 西湖 夕阳 真想不到还有哪个城市会有杭州这般美丽！生活在杭州，行驶在北山路上，真是人生之幸福啊！
下午行驶在北山路上，一边是平静的西湖水，一边是保石山，前方是枯黄的树枝和树叶遮盖在路上，夕阳透过树隙散落在地面上的斑驳阳光，秋之美丽简直不是我这号人可以用语言描述出来的。 107广播里谈论的话题是“随身听”和“卡带”的故事，再配上几首老歌，整个气氛太沧桑太忧郁了！
虽然刚丢了一个大单，嗓子都哑了，但看到这般美景，心情也就开始好起来了。生活在杭州真是幸福啊，陶醉其中，只能套用一句话了：夫复何求？ October 19 喝牛奶 拿到9月29号的《财经》，着实有点小意外，封面文章的主题是“华尔街审判日”，而原以为的“毒牛奶”事件却只以一个标题置于不显眼的右上角。
想来，这其中的道理也不难理解，“食品卫生问题”实在是一个不值得再多谈的老话题了。其实事情就是这么一回事：屡犯屡错，屡错屡犯！如果这回牛奶不出事，也是明天狗奶出事，反正中国人天天吃“含有丰富激素的猪、牛、羊肉”，天天吃“百分百消毒杀菌的水果蔬菜”，吃到肚子里还能杀蛔虫。有如此充足的新闻素材，等出了更大的人命案再写也完全来得及！
相比“5.12”火车相撞事件，“毒牛奶”在广大人民的监督下，终于没有脱化成如短信所说的“奶牛”和“奶农”之间的战争那样搞笑，虽然大家都已经知道了这就是全行业的“潜规则”，那又能怎么样呢？我们还得喝牛奶啊，还得吃肉吃蔬菜啊。这些问题不是靠增加个三氯氢氨检测规范就可以解决的，这驾高速运转的机器，已经开始显现出问题，齿轮磨损严重，皮带橡胶老化，单靠小修小补，解决不了机器本身越来越剧烈的抖动了。
最后再嚷嚷几句废话：牛**到处讲话，参加活动，好一派无敌创业明星大企业家牛逼形象，这么多时间浪费在公众场合上，有意义吗？都说企业家时间紧，忙，这不就是自己烧的么！该干的事不干，现在好了，他可以不用再忙了，回去洗洗睡吧！ October 04 大产业与大生意 本来想继续写“杭州的出租车二”来着，但是突然发现下面的内容，诸如“出租车司机的生活”，以及“城市郊区的农民”等话题，不适合写在个人的blog上，于是就准备向《南方周末》投稿了－－开个玩笑哈！
在学校里读《经济观察报》的时候，每读到产业版都会发现“汽车”与“地产”都单独作为一个大标题，并且用掉好几个整版，当时颇为不解：用得着这么关心这两个行业么？还有那么多行业和优秀的企业可以写啊！
工作一年下来，感觉这两个行业单独作标题还是完全有资格的！比如我现在在卖中低压的电力设备，累时累活搞定一个单子也不过就是百十来万，我们公司在低压领域已经是老大了，一年也就卖一百个亿吧（中国大陆），还得像苍蝇一样天天围着开发商转；杭州绿城一个项目的销售额就是几个亿，抵过得我们这个大区三个省的总额了！至于像万科这样的企业，一年随便卖几百亿都很轻松啊！
再来看看汽车行业，今年广州丰田的一个营销主题就是“庆祝凯美瑞2年销售超过30万辆”，这是一个什么概念呢，用数字就可以说明，一辆车平均按20万来计算，再做一个乘法，就可以得到“600亿”这个数字！！！
一个车系就卖了600亿，一年就是300亿，而且还不存在回款的问题，而在广州丰田之上还有“南、北大众”，从中就可以明了行业的差别有多大了，大行业做的是大生意！！！如果卖肥皂和洗头水也能进世界500强，那得累成个啥吐血样啊！这也就不奇怪为什么有那么多中国的企业家们想做汽车这个行业了！
据说房地产企业和汽车行业能够带动的相关产业都在50个以上！银行贷款的四分之一是给了买房的人，四分之一是给了造楼的人，也就是就说，一半以上的贷款是直接贡献给了房地产行业（当然你也就能知道国家是不会让房子的价格真的跌下去的，否则银行的钱谁还啊）
所以，行业有大小，生意也有大小，企业的规模也概莫能外了！
July 12 杭州的出租车 一 记得大三的时候看到过一篇文章，讲一个牛逼的出租车司机如何用领先超前的意识赚钱，比如，多数人都认为出租车的成本是公里，而这个司机却是以时间来计算的，再比如他会经常出默于高级酒店等地方，为的是接到去机场的客户，而多在单位时间能赚得更多！
关于时间成本
一个出租车司机的一天：早上七点从夜班司机那里接过车，一直工作到下午四点左右，然后去加油站将油加满，在五点之前把车交到夜班司机手里。
这样算下来，他大约每天工作十小时，杭州每天的班费是230元，一天的油钱大约130元，通常一个司机每月赚五千元，平均一天他至少有利润是150元，三者之和就是他一天的销售额，大约是500元，平均每小时50元！司机师傅经常会给我一长串发票，大约是三、四个活吧，从这个连续的发票上，基本上可以得出50元的统计规律来！
因此，如果是在杭州市内包车，基本上50元一小时司机是认可的！
其实，出租车司机都是以时间计算成本的，而不是距离！比如我们从玉泉打车到火车站，基本不必担心司机会绕路，因为在市区穿行，红绿灯太多，绕路反而浪费时间！一个证据是，司机会玩命的冲绿灯，或走小巷躲红绿灯，而不是绕远！
关于酒店
对于这个话题，我问过出租车司机，他们的回答有些让我吃惊：不太愿意去酒店。理由是，很难判断从酒店里出来的人是不是去机场，如果是去火车站，那还不如不等；更有意思的事情是，街上跑的车一般接不到去机场的活，因为这些话往往都会被酒店的门童“卖”给有长期关系的出租车司机。从市场到机场大约120元，门童的收费一般在20元。一个证据是：我公司所在的酒店楼下，总会有出租车在等，因为这个公司和酒店签了协议，所有的大活都交给他们来做！
早些年，由于所交的费用较低，且汽油价格与汽车的排量都在一个很低的位置上，这些出租车司机每月的收入通常都在7000元以上，如果更卖力的干活，8000也是完全可能的，这并不比那个牛逼的出租车司机赚得少，或许是那个乘客被这个人忽悠了，而司机以时间计算成本，是这个行业的通用规则，不是什么多新鲜的事情。
但更深入的问题是，这个行业的利润在逐渐下降，早先的杭州司机，现在基本都不自己跑了，而是成了车老板，他们雇佣更廉价的外地人。在杭州最多的要数河南人，其次是黑龙江人（一些老国有企业的下岗职工）。
转择点是非典，由于杭州人自己不敢出车，就把车转租给了外地人，在这些外地人看来，6000元的收入已经是非常高了！自此四五年，杭州的司机逐步被这些更廉价的劳动力取代，现在的杭州司机已经是非常少了！
不过，现在的杭州城市交通已经拥堵不堪，一般一个早高峰，一个活可能就要跑上一个小时，大约只有30元，这使得男司机们的压力更大了，冲绿灯也越来严重；还有一个现象，从今年过年后，杭州一下子冒出了很多女司机，这说明这个行业的利润还在进一步下降，因为一个女司机可以忍受赚得更少，只要每天赚一百块，一个月也有3000元，这比在超市或者饭店工作要好得多！ June 04 政治 各种权力主体维护自身利益的特定行为，以及由此结成的特定关系。
政治的特征
政治同各种权力主体的利益密切相关。各种权力主体为获取和维护自身利益，必然发生各种不同性质和不同程度的冲突，从而决定了政治斗争总是为某种利益而进行的基本属性。
权力的追求以及某些心理满足等，对于各种权力主体来说，都是政治运行的基本动力。
政治作为权力主体之间的关系，主要表现为特定行为的相互作用，如统治与被统治的关系、管理与参与的关系、权威与服从的关系、相互斗争的关系等。 June 02 苏力于2006年法学院毕业曾以为这段日子非常漫长，此刻都已打包存盘。四年前（也许是两年前、三年前甚或是十年前），夏末初秋，你怯生生走进了这个校园。时间像刚出屉的馒头，饱满且热气腾腾；“发现你的热爱”，每一天都在心灵中占了很多空间。后来，日子渐渐慵懒起来，周而复始，“同上”、“同上”——似乎是费孝通先生童年的日记；后来就变成了对寒假、暑假以及毕业的期盼。但此刻，时光又一次丰满起来，每件事都很细腻和缠绵；在今晚的“散伙宴会”上，或许是未来几天的一次开怀大笑后或独自发呆时，莫名的酸楚涌动着不期而至，终于，你一个大小伙子变得比女孩还脆弱，泪水扑簌而下，甚至相拥着，肆无忌惮地哭泣……。
六月是最残忍的；一转身，校园硬生生地扯断了、拽下了一段你舍不下的青春。 其实入学和毕业都只是人生的片刻。“天地不仁，视万物为刍狗”，想来，在天地的眼中这一刻也不会有什么特别。只是，与之相伴的微笑和泪水表明了我们人类不完全是，或者说注定无法成为，纯粹理性的动物。我们无法超越肉身，成为自己生活的无情旁观者。许多时刻、许多地方和许多人因我们获得了特别的意义——对于我们；我们为它或他或她而感动。 我们是为自己感动:为我们的无知，为我们的年轻；为我们故意装出来的粗鲁和野蛮，为我们掩饰不住的温情与脆弱；为那个夜晚未名湖畔你野狼般的吼歌；为那个白天一教门前飘过你眼前一个倩影；为“非典”时被隔离的惊惶；为院庆100周年前夜的忙碌；为连战和李敖的造访北大；为杨利伟和神五、神六的穿云登天……。为那再也不会有的、只属于你的这个集体，为了那再也不会有的、只属于你的这个离别。为所有虚度的和没有虚度的时光感动，为我们是那么容易感动而感动；或者，什么都不为，就只是感动，因为我们自恋、敏感和矫情，因为我们率性和真诚。 在这个因市场竞争而日益理性和匆忙的年代，说实话，我希望你们保持这样一份真性情。有所追求但不刻意，渴望成功但也接受平凡，无论是在学业上还是在事业上，无论是从政还是经商，无论是面对爱情还是面对功名。我在其他地方说过，不是一切努力都没有结果，但也不是一切努力都有结果；不是最努力的就一定最有结果，更不是努力就有一个确定的结果。不要把生活变成一项志在必得的竞赛，因为生活不是竞赛。 因此，不要总是拿自己同别人比，无论是昨天的同学还是明天的同事，除非你想把自己往死路上逼，把自己变成别人的影子，把生活变成自己的炼狱。每个人的天分和机会都有差别。你是戴昕，你是游艺，你是田田（请允许我这样称呼庄田田同学），你们都不是刘翔；而且，即使就是刘翔，你就真的愿意天天比赛——哪怕是奥运会？我们当然希望，也相信，你们有骄人的成就；但如果没有，只是做好了自己的事，问心无愧，那就足够好了，那就是有出息。不要仅仅生活在他人的期待中，或者被北大的牌子压得喘不过气来，也千万不要把“明天北大为我而自豪”太当真。什么地方规定了北大的毕业生就不能平凡、平庸甚或是失败？就不能比别人收入低，房子小，就必须有车？请记住你父母亲的话，一句老百姓的话，“平平安安就是福”。 也因此，你们千万不要上了某些法学教科书的当，总觉得，或刻意寻找，社会或某个人欠了你什么，这里没有起点公平，那里没有结果公平。一不小心，你会把一生都用来挑剔抱怨了。生活从来就有许多偶然、意外，幸与不幸，以及许多你认为的不公平，无论是在事业上还是在情感上。但无论什么，都只能面对，那为什么不从容一些——人所谓的荣辱不惊？其实，你走进和毕业于北大法学院，虽不是纯属偶然，但也并非天经地义；其中就可能有一丝幸运，而你这一丝幸运的背后或许就有你的许多不知名同代人的失落、遗憾甚至不公平感。我当然不是在劝说你们听天由命；你们一定不会。我想告诉你们的只是，愤懑和抱怨都是沙漠，山野丛莽间的杜鹃才会让你懂得什么叫做怒放；当你抱怨时，你就是在毁灭你的当下，就正在失去创造和享受生活的这一刻。如果你看不清这一点，你就不会有幸福，也不配享受幸福。 而我希望你们幸福。 这是临别之际我对你们的真切希望，一个也许太平庸俗气的希望。只是也许。我并不认为庸俗，即使在这一有点庄严的场合和背景下。高谈阔论，宏大话语，你们已经听了很多，尤其是在北大，尤其是在北大法学院；但即使句句正确，连续的高亢单音也只是高分贝的噪声，会让人受不了，更会湮灭心灵的感悟和感受。因此，每年的毕业典礼上，我都没打算对你们重复什么正义或人权，勤奋刻苦或自强不息，而只是絮叨一些小道理，希望你们幸福。似乎不合时宜，但即使是“依法治国”，又有什么地方规定了毕业典礼上院长就只能说一番大道理，不能说一些悄悄话？只能豪情满怀，不能温情脉脉？ 而如果不是希望你们幸福，我们还能为什么工作？你们的父母又为什么辛劳？而如果不是首先希望你们幸福，我们又如何追求和拓展人类的幸福？ 我，以及北大法学院的老师们，都爱着你们；除了家人，也只可能首先爱你们。也许，在这个高歌人权和全球化的时代，我的这种情感、思想和表达都已经落伍，至少是不那么政治正确。但我并不因此惭愧和惶恐。作为生物的和社会的人，我们的感受、想象和爱其实都注定是地方性的、狭窄的，有时甚至是“自私”的。“孩子是自己的好”是老百姓的俗话，而我们都是些俗人。但别忘了，耶稣基督对其信徒的要求也不过是“爱你的邻人”。我坚持 “老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼”；这才是我们真正可以实践地拓展我们的感受力、想象和关爱的实在出发点和可靠路径。 首先爱你的亲人，你的朋友，你的同胞，你的祖国；这其实不是一个要求，而更多是一个祝福——只有这里你才会发现你情感的归宿；否则，能有谁真正分享你的成功，或分担你的痛苦？ 无论此刻你是多么向往远方，憧憬未来，即将远走他乡，甚至飘洋过海，都请相信我，多少年过去后，你光洁的脸庞变得粗糙，纤细的腰身变得臃肿，在一个飘雪的薄暮，或是细雨的清晨，永远也不知道为什么，你柔软地想起的不会是图片或电影中的哈佛、耶鲁，不会是宇宙间某个遥远星球上陌生的高等生物，而只会是这个让你心疼过的校园，这个残忍的六月，这些相拥而泣的XDJM——也许还有你们的邓峰GG、郭雳GG……。 祝福你们！北大法学院祝福你们！ 2006年6月于北大法学院科研楼 转一篇好文《责任高于热爱》责任高于热爱 苏 力 （2007年6月21日北大法学院毕业欢送会致辞） 又是合影留念，又是祝福叮咛，又是离愁别绪；只不过这是2007年的六月。
去年说是今后全校统一毕业典礼，法学院还是举行了今天的欢送会；名字变了，主题、情调和程序却都差不多。确实，一起待了好几年，哪能悄默声息地就走了？世界上好多事改头换面也要坚持不懈，这也算遵循先例，即所谓制度吧（对不起，一不小心，又给大家讲起了法理）。甚至听说，有同学大气磅礴地替我撰写了题为《光荣与梦想》的致辞，10天前就在未名BBS上“剧透”了；前天，一位英语国家的记者为此还把电话打到了我的办公室，我不认领，还以为我矫情，一定要强加于我。谢谢这位同学的良苦用心。虽说如今倡导志愿者行动，但也不能如此深入普及吧？太多的事不可替代；你有权沉默，无权代理。而且，照着你的稿子念，看到帖子的同学会觉得忒没劲，且不说枪手、抄袭或者是署名权问题了；但不照着念，苏力院长每年也就那几句煽情，让你先占了，他还说什么？ 我只好旧话重提。 几年前，特别针对北大校园的学习生活，在迎新大会上，我说过，“发现你的热爱”。无论你是否发现了，此刻，针对你新的社会角色，我却想说一句不大中听的话：做你能做的，而不是想做的事。
不中听的一般是实话。找工作，说是双向自由选择，但都知道，你既没太大自由，也没很多选择；更大程度上是进入一个格式化的社会，是“求职”。社会一点也不“小资”；它最多也就听听，却不在乎你的感受和自尊，不会迁就你。你要与之兼容，而不是相反；你可能得在一个甚至是一系列未必热爱，更多出于功利而选定的岗位上，尽心尽力，干出业绩，然后才谈得上发展、开拓和创造自己。当然，也不必太多抱怨或感叹，这个世界上，古往今来，就没几个成年人干的都是自己想干的事。 因为，你们大了，已经有了更多可以统称为“社会的”责任。“老板”对你有要求，同事对你有期待，甚至就因为毕业的这所大学、这个法学院，你也有额外的压力。你得活的像样，更得活的正派，让父母欣慰，让（已有的将有的）妻子/丈夫和孩子幸福，顺带着也让亲友、同学和老师放心。这都是你的责任。当然，还可以，也应当谈谈“治国平天下”或“和谐社会”或“大国崛起”之类，只是“修身”和“齐家”是最起码的。如果连自己都撑不住，本职都干不好，还得那最多几十号关心你的人为你操心，还说什么社会贡献，谈什么人类关怀？记住，在社会、职业以及家庭中，责任永远高于热爱。 而且，我们绝大多数人对工作或职业也未必有什么具体的执着；即使有，是否真值得一生追求，也是问题；即使情愿，谁又能保证你恪守此刻的山盟海誓——你不也曾沉迷于金庸、“曼联”或王菲，甚或认为自己某方面才华不菲？还有，你喜欢，就真能干好？有什么根据说，此刻的热爱，甚或不热爱，不是“吾从众”，不是社会对你的塑造，或干脆就是一个机会主义的选择？我们绝大多数人其实也挺喜欢，至少不坚决拒绝职业或生活的丰富性和多样性，包括与之相伴的意外、风险、惊喜以及一些可以用来装点回忆录的小小——不敢太大——失败。很多时候，一个人此时此地的成功恰恰因为他彼时彼地的失败。
我们就是这样走过来的。我们的陈兴良老师就曾是千岛湖畔的一位民警，白天走家串户，深夜还抱着郭小川或浩然。而牟平姜格庄的大地也一定记得那本梦想署名“卫方”的《春苗》类剧本；甚至十多年前，我们的“老鹤”还曾勇敢下海，尽管几个月后又扑腾着水淋淋的翅膀上了岸。还有，我们的姜明安老师、王世洲老师、龚刃韧老师和孙晓宁老师，30年前都当过或当着军人；也许早早预知了贺老师的批评？复转军人没进法院，都进了法学院，而且是北大法学院。在一个30年前不曾想到更谈不上热爱的职业中，如今，他们都创造了自己，也正塑造着你们和你们的未来。 听起来很有点传奇，这却是我们这代人的经历。不希望你们重复，也不可能重复；前方拐角等着的有你们的传奇。但它还是给你我一些启示：生活和职业，过去不是，今后也不会是个人爱好的光影投射；它是子弹划出的那条抛物线，无论是否连接了击发者和他心中的目标。这是我们所有人的命运：规划人生，却无法完成设计；向往未来，却只能始于现在。
我们只能向生活妥协！但妥协也可以是一种坚持。不仅我们每个人的追求和爱好都必定在社会中校订和丰满；更重要的是，成攻和失败，伟大和平凡，从来都不在起点，而只是基于结果的事后评价，甚至——改一改奥威尔的话——未必是你干的事，有可能是你赶上了什么事。评价标准是社会的，不是你个人的；跟自个儿比武，分不出高下。做你能做的事，因此，既不消极，也非无奈，它的另一意味就是超越，超越那个感性的自我。 时间过得真快！对法学硕士来说，有些书可能还没来得及打开，毕业已猛然站在你眼前，带着青春的欢乐、骄傲、活力以及些许伤感。这不是你的第一次，肯定不会是最后一次；你还会重复今天对时间的主观感受：向前看，光阴迢迢，望眼欲穿；事后才感叹，白驹过隙，人生苦短。而随着年龄增长，你还会发现日子是越过越快。
这是我生命的体验，每个人中年后都会感觉，尽管未必自觉。在此说明，只希望你们更珍惜时光，热爱生活。想做些什么事，一定抓紧；无论大事小事，无论工作、学习、创造还是爱，无论追求功名、享受人生还是两者兼得，也无论最后是世俗眼中的成功还是失败。具体生活永远在琐细平凡的当下，千万别把它抵押给关于自己的“愿景”或“理想图景”，vision这个词更多译作幻觉。 你可以持之以恒，也可以随遇而安；可以雄心（野心？）勃勃，也可以知足常乐；可以谨小慎微，也可以大胆奋进。只是，“莫等闲白了少年头”，当一个个未来变成“此刻”时，怅然和失落。 未来其实并不遥远；此刻不就是你曾经眺望过的一个未来？！ 岁岁年年人不同，年年岁岁“话”相似。在这送别之际，代表北大法学院和全体师生，我祝贺你们每一个人毕业；更祝福你们每一个人，坦坦荡荡，走进社会，平平安安，走过未来！ 2007年6月于北大法学院科研搂 May 30 和稀泥的逻辑技术服务这个工作着实难干，特别是在你的产品或服务出现问题以后。首先，你不能说这是你产品的错，否则甲方非罚死你不可；当然，你也不能说是客户的错，客户怎么会有错呢？既不是乙方的错，也不是甲方的错，到底是谁的错？ 所以，被甲方找来做技术鉴定的技服，都是非常头痛的，得千成百计的找出双方都能接受的理由，比如环境恶劣啊、电网电压运行不稳啊什么的。但并不是每次都可以归咎到天老爷身上的，因此，技服的人，和稀泥的功夫相当了得！
但这还不是最厉害的，最近报纸上说，四川大地震中，学校倒塌的其原因有很多，大体上总结出了如下几点：一、地震烈度太大；二、学校建设的年代比较久远，抗震设计只为６级；三、由于体制原因，学校建设经费不足；四、可能存在质量问题。 叹为观止，地方大员们和稀泥的功夫才是最厉害的！虽然在历史书上有所闻，但这一次也算是全景式案例教学了！ 首先，学校倒塌的前两位原因是自然因素，如果天老爷不这么玩命的摇地球，这些豆腐渣危房怎么会倒呢？ 排在第三位的理由就更厉害了，凡是可以归结到历史原因上的事情，大体上都不会有事情。 虽然老百姓们的怀疑是有道理的，但却是最没有气力的！ 最后，地方大员们是没有责任的，因为我们在这个总结中，根本找不到他们的问题！ 当然，无论地方多么贫穷，无论体制怎样，也无论教育拔款多么地少，地方大员们的办公楼是不会存在质量问题的，是不会倒塌的，而且是豪华的！ March 21 课间灌水 终于发现宾馆里上MSN的速度要好于家里，在几个人的博客上逛了逛， 挺舒服，还是速度快好！
说到速度，我在想啊，为什么上海人民的节奏会那么快？ 除了工作紧张外，我想和城市大也有关系吧，因为出门办所有的事情，预算的时间都要很长，这样就不得不向两端拉长，向中间压缩。
一个从杭州调过来的同事说，以前在杭州一天最多跑一百公里，在上海，一天开两百公里都很正常，还有的上海同事说，最多来回能开上三百公里。太可怕了！
昨天晚上出去了一趟，从徐家汇公园到上海火车站，也差不多用了四十分钟，这时间，都能从紫金港到城站了。
在佳驹的博客上，发现了陈劲老师的一段话，现记录下来，就当不是灌水了，只是最后一句还理解不了： 陈劲：“四十不惑：四十岁终于发现自己的最佳职业是教育家，但有终于发现中国大学的管理水平实在低下。四十岁终于发现创新在中国有很大的潜力，但中国最需要的是思想观念的创新而不仅仅是技术创新。四十岁终于发现增强自身的知识与能力十分关键，但尊重与感激才是人类最重要的品质。四十岁发现勤奋是成长的重要因素，但过度工作是最大的罪过。四十岁懂得彬彬有礼十分关键，但须进一步摆脱儒家文化的毒害。”
March 13 选择死亡
下班回家时，听到交通文艺台里边说，股市又大跌了，两个装做有点技术含量的人在评论股市，挺好玩的。但令人跌碎眼睛的事情还在后面，说是一个老者在重庆某证券交易所看大盘时，突然倒地，然后就去了，这位老者从二十五万跌到五万，估计心脏实在是受不了了。
但最好笑的事情发生在后边，主持人说，我们聊了这么久不高兴的事，还是来听首歌，放松一下吧，歌名叫《选择死亡》。 这瞬时让我联想起了家驹玩杀人时的那句名言，“平民要勇于牺牲！”
March 07 奥运金牌－－中国人的高潮期待
北京奥运会就要来了，而且是在中国改革开放三十年的当口。 对于2008年奥运会中国能拿多少块金牌，我并没有兴趣，相反，拿得越多，越是对人的摧残，或许我们应该反省一下，奥运会是否是违人文精神的代表。 比如体操，世界各国拿冠军的几乎都是未成年人，这些孩子从小就遭受了极致的训练，甚至是折磨，身体得不到正常的发育，这可能对他们一生的健康都带来严重的损伤。 其它项目亦是如此，可以说，所有的体育项目，当它上升到了纯竞技层面的时候，都已经不再是健康的了。 还有更为严重的，这些运动员在最应该接受教育的时候，却没有接受教育，当他们的运动生涯结束后，又该何去何从呢？
然而关于奥运会，我们还是可以有期待的，比如，传说中的奥运之后的经济下滑是否真的会在中国发生？中国的房价是否会下跌？中国股市的走向会怎样？尽管一些经济大家都给出了自己的说法，但哪个人的预测更接近于先知，还是值得一看的。 再比如，北京奥运会是否是举国奥运体制的终结？是否会向一些西方国家学习，转向全民体育的体制？如果真的转变，那么又会带来怎样的商机？
在这些之外，我始终有一丝凉意在心上，那就是，四月大选后的台湾，会走向哪里？是否会在奥运之前做出一些极端的事情来？东西两线都不平静，这是一个事多的春天。
还有一件事情值得寻味，1998年，媒体对“改革开放二十年”这个题目做了不少功课，但今年却始终没有关于改革开放三十年这样的提法。
February 29 说说华为吧跳槽来杭州工作有一个月了吧，当初许多朋友都不理解我为什么去华为，其实原因很简单，年轻啊！ 做研发的日子是相当枯燥的，因此在公司的各个服务器上看文章就成了我唯一的乐趣了，主要是一些管理文件什么的，但最好看的是任正非的讲话稿，非常精彩，可以说比我以前在杂志上看到的所有的企业家讲的都精彩！下面我就把我在华为听到的，看到的，以及从关于华为的书中读到的，说一说！但可能不够准确。
创业与高速发展 八十年代中期的时候，军队大裁军，任正非就被裁下来了，他当时四十五岁左右，好像是团级干部，其工作也和通信有关。从部队下来后，他和六个人凑了两万块钱，做起了电话交换机的代理，当时这个东西的利润非常高，而据公司的人说，任正非本人也是个销售的高手，一段时间后他们发现周围做这个代理的人都在自己模仿与生产交换机，任正非和他的团队也就开始跟着做了。 开始模仿的交换机，其技术含量不高，真正让任正非在这个领域树立地位的是C＆C08，这是一个很有技术含量的东西，也是中国电信史上的里程碑，好像是万门程控交换机。从此公司在研发的道路上，就迈出了一大步，这时候大约是九十年代初的样子。 听公司的人说，正是李一男的存在，搞定了C&C08百分九十的技术难题，也就有了后来他被任正非亲点为接班人的故事。另外一个值得一提的野史是，有一年公司销售收入是一个亿，任正非就拿出九千万来做研发，这样的气魄我想任正非还是有的！ 再往下就是公司高速发展的十年，直到任正非那篇著名的《华为的冬天》的02年。九十年代中后期的时候，一个研究生去华为工作，一年的收入可以在十万以上。
国际化 95年华为开始国际化，入职培训时，老师说刚去非洲是非常艰苦的，人家根本就不买华为的东西，华为去非洲前三年是不销售东西的，只做推广，后来才开始有销售收入的。后来在欧洲的策略也差不多，等全中国的人都惊异华为是如何在欧洲有定单的时候，华为已经在那里烧了好几年的钱了。这里还有一个插曲是，任非在57岁那年开始学英语，是从头开始学！ 有人问，华为是什么企业，大家往往会说它是民企，其实依我看，说它是“跨国公司”更为准确！因为公司的70%以上的收入是来自海外的，而且其管理的水准更是国际化的！
股权与分红 不得不说的是华为的股权与分红，90年左右的时候，公司为了积累发展资金，基本是不发奖金的，工资也很少，任正非把每年应该发的奖金都折成了股票给大家，大约93年以后的样子，华为就开始分红了，基本上是一比一的分钱，也就是一块钱的股票就分一块钱的红利。年末对员工的奖励也是以配股的形式进行的，表现得好，就有机会多配股，第二年你分红的钱就更多，这种奖励的诱惑是巨大的，不仅为公司保留了人才，也极大的刺激员工的工作热情。一般一个地区经理，年收入至少在五六十万以上，相应级别的技术工程师也差不多有这么多钱，而华为的常务副总裁，其收入状况没有人知道！估计想挖人跳槽的可能性是没有的！华为的副总裁据说有两百多人，之上就是常务副总裁，再往上就是任正非了。 不过这种模式要求有持续巨大的营利能力，听说08年公司将不再进行1：1的分红了，估计是资金的压力太大了吧。
国际化的管理水平 07年公司的合同销售收入是160亿美金，从88年创业开始计，二十年的时间里，公司的成长是惊人的高速，这不能不让人佩服任正非的非凡能力。这么大的销售额，只有任正非一个人是不可能做到的，公司从03年就开始请IBM做研发管理流程，大约花了十几亿人民币，这项变革持续了两三年的时间，从05年开始，公司请IBM做财务流程，还引进了人力资源管理、技术等级管理等一系列国外咨询公司的经验，最重要的是能够将这些经验消化掉。华为的物流据说是全中国最先进的，找不出第二家来。
07年靠近年底的时候，《财经》杂志做了一个关于华为收购美国3COM的报道，从一个方面揭示了华为的资本运作能力。 2003年的时候，华与为3COM公司合资组建华为3COM，地址在杭州，华为出1000个研发人员与相关技术，3COM出资三千万美元，华为占51%股份。一年后，3COM以1400万美元（好像是这么多）收购了华为2%的股份，又过了两年，3COM以约8亿美元的价格收购了华为另外49%的股份。这样在三年的时间里，华为仅凭1000个研发人员，就赚了8亿美元！ 但更精彩的是，07年华为与贝恩资本联手收购3COM公司，华为只购买约20%的股份，媒体的评论是，贝恩赚不赚不一定，但华为一定是赚的（前天看到这桩收购与尤尼可一样，被美国否定了！）。
华为之所以可以在整个过程中占有主导地位，与华为的市场能力和技术能力是不分开的。《南方周末》曾评论华为为中国唯一的高科技企业，而华为的销售团队更是强大，这就不用多说了。
我在华为的时候，华为有七万多人，并且还在继续大量的招人，其中研发人员约占48%，销售与市场约占38%，供应链与生产约有8%，其它是人力、财务与行政人员，华为的生产基本上是外包。 与YM、CZ几人聊天时，深刻感觉到外企对于中国的压榨是多么的强烈，一般一个大的外企，在中国只有销售团队，和极少的应用工程师，而没有真正的研发队伍，一般一个两三百人的销售队伍，就可以卖10亿美元，利润基本上都在外面了，而对中国的贡献是有限的，除了推高房价以外。如果中国有一百个华为这样的技术公司，还怕大学生没有地方找工作？说到底大学生不好找工作是因为中国的企业没有技术部门，因为华为招聘人的大学，说实话，我许多都没有听说过。
任正非这个人我最喜欢的一点就是对外界保持沉默，从来不接受任何媒体的采访，专心只做好自己的事情――把企业做好，多纳税就行了。但这样的危害就是外界对于华为的置疑与否定。我觉得其实在哪个公司都非常累，只是华为点背。而如果想追上如爱立信这样强大的外国公司，不累怎么可能？ 我想，如果以一个公允的角度来评价任正非的话，他应该是改革开放三十年来，中国最伟大的企业家，而华为可能是唯一一个国际水准的中国公司！
任正非与华为是我们最好的学习榜样！
November 07 组织创新与技术创新――一个我没有资格谈论的话题
补九月二十三号的一篇 上周末电视里播放达沃斯夏季论坛的节目，内容是请了几个老外和中国的企业家辩论，其中一个小话题是组织创新与技术创新哪个更重要。这个节目挺无聊的，因为大家都知道无论是组织创新还是技术创新，都是非常重要的！ 就拿HW来说，公司在一直在致力于组织的变革，从斥巨资（据说十几亿美元）引入IBM的研发管理流程，到请美国的人力资源公司设计架构，再到学习英国劳工组织的技术人员职业发展通道，公司一直都在努力追赶世界管理的先进水平！ 我觉得任我行把这个叫变革，而不是组织创新是有道理的，因为所有的变化都不是创新，而是在学习！任我行把HW的文化称为洋葱文化（好像以前是说日本文化是洋葱文化吧？），每一片都是外来的。HW的管理水平在中国企业中肯定是首屈一指的，但是在与外国企业短兵相接时，仍然感到自己的水平有限，比如去年在非洲的销售中，E的销售额比HW略高一点（大约在11亿美元的样子），但投入的人数却是1100人对475人。 HW在项目管理上的差距也是巨大的。国际上有一个项目管理的PMP（戏称为拍马屁）认证，中国一年报考的人数也是就几十人，而HW一次报名的人数就是几千人！ 而现在HW最重要的组织变革却是在另外一个方面――财务流程，HW在国际上不能有效本地化的根本症结是财务管理能力不行（这是任我行说的），包括计划、预算、审计等，而且这还会进一步影响销售水平！
另外一方面，技术创新上，HW也远远不够，许多研发是开发层面上的，而在技术的创新上，还不能和那些国外的强大公司相比，HW用在预研上的经费是总研发经费的百分之十。而在现有技术改进与研究上，差距就更大了，不过这也与HW工程师的积累不深有关，老人流失很多，来干活的都是毕业没几年的孩子，而像E公司、诺－西公司等，非常有经验的老工程师是非常多的，这对效率、成本控制方面都是非常有帮助的，可以说是内功的体现吧。 说到底，技术创新与组织创新是企业持续发展的两个翅膀，都重要。据说华为在早些时，销售额差不多只有一个亿，投入到研发的钱就有九千万（虽然听起来在财务上也过不去，不过任我行的行事风格是不能用常人角度来看的），而现在又花重金在改造流程，进行流程变革。或许也可以得一个到启示，企业早期发展的时候，技术是核心竞争力，而人的管理相当容易小，毕竟规范小，但发展到一定阶段后，对管理的要求就更高了。 任我行有一个理念是非常值得学习与研究的，就是该花钱的地方，绝对大方，不该花钱的地方，控制得极为严格，听一个软件的老员工说，华为在印度的软件研究所，雇佣的印度人的工资，在印度是最高的！通过投资，提升自己的核心竞争力，舍得花钱，或许是其它一般民营企业所不具有的胆识吧。 November 04 读后杂谈
《货币战争》――算是一本小说吧这是十一之前读的书，朋友给的，一个月过去了，现在对这本书几乎没有什么印象，当时读完的感觉是这本书好骗人啊，读这本书的人对金融知识一定不能有所了解，甚至不能知道存款准备金利率是什么。 《联想少帅》――职业规划与盛大十一期间读的书，印象也不深了，但是书中有一段记述却给我很大的启示，书中说，柳传志之所以把CEO的位置交给杨元庆，是因为当他知道，杨每天十一点钟处理完日常事务后，还要花两三个小时来阅读和处理信息，他就知道他老了，所以决定交出运营的权利。 场元庆早先从中科院（好像是本科在中科大，硕士在中科院吧，记不清了）硕士毕业后，是很想出国的，读书后去硅谷，像先他而去的同学那样，挣很高的工资。而之所以去联想是因为这里是高科技企业，做一些研发的工作，也方便申请出国。可现实是，他刚去就被分到了销售部门，开始做销售，这是他非常不愿意的，但又没有什么办法。那时他的工作是为HP销售某个东西，因为联想是HP的代理。 由于杨的销售工作做得非常不错，很敬业，对客户也很热心，不久就升职了，后来被调到另外一个部门，去销售别的东西，他就把他在为HP销售产品时学到的代理的东西全部用到了销售联想自己的东西上，结果销售大增，效果出奇的好。 不久后，杨收到了国外读书的offer，但是病床上的柳传志把他留下来了，由他开始负责联想电脑的销售工作。 有人说是杨元庆的机会好，但回过头去总结杨元床庆的发展过程，可以发现，正是由于他极强的学习能力，才将HP代理的销售方式运用到其它产品上，使自己一炮走火，这应该算是他的第一桶金吧。而后，他又负责联想电脑的销售工作，使亏损的局面翻转，销售额猛劲上升，但此时的他却运用了多种销售策略，这些销售策略我想肯定不会是他在短时间内自己创造出来的。联想到他夜以继日的学习，就不难想象，联想为什么会在以后的发展中一路高歌猛进了。 然而，其中一个有趣的事情是，原本一心只想出国读书的他，是不想做销售的，而且他自己也承认自己的口才并不好，甚至在销售方面做出了不少成绩的时候，他仍然要坚持出国，只是后来在柳传志的极力挽留下，他才没有走。 前几天看到新闻，说GE公司现在的CEO建议，不要过渡规划自己的职业发展，他说他当初选择GE是因为家近，尽管后来被派往国外工作十一年。最近又看到刚刚退休的HP前高管，观点也与之类似。 现在的人好像都非常重视所谓的规划，不知道是时代不同了，还是我们做过了。 再啰嗦两点 杨元庆为什么没有能够在刚毕业的时候就出国呢？不知道是因为制度的限制还是因为其它什么，如果是其它什么，那这个看起来并不如他同学优秀的他，居然成为了中国第一CEO。 很早以前读到过关于陈天桥的文章，他说他每天五点下班就回家，周末不工作，尽量和家人在一起，如果真是过上这样的生活，估计会让许多所谓的企业家都羡慕死吧。能做到这一点不知道是不是他的工作能力太强？ 又风闻盛大现在处于股价的麻烦之中。早先盛大收购了不少做游戏的小公司，要自己开发游戏，但现在好像管理得并不好，那些收购来的公司没有产生什么正的收益，最近盛大又将代理游戏放在了主要的位置上，公司里做游戏的人都嚷嚷着要出去，说在公司不受重视，不如出去再办一个游戏公司等着让陈天桥来收购好了。 《大败局》――人言可畏，记者更可畏吴晓波是一个不错的记者，他出的《大败局》、《激荡三十年》等一系列的书，记录了开革开放至今，中国企业失败的故事，也算是在写企业史吧，帮助后来的人了解那个年代发生的故事，为后来的人提个醒。 此书的记述部分还是很好的，但个人认为，如果他少一些评论，或许更好看。最让我流汗不止的是他讲史玉柱的那段，大意思是说，许多学历高的人都很谨慎，而许多学历不高的人胆子很大，这样的人做企业的时候能够取得不小的成绩，但终还是躲不过失败的结局。但他马上就说，史玉柱也是如此种种。真是汗啊，不知道在他这个复旦大学的人眼里，什么样的人才算是学历高？ 其实他那段论述大抵是可以被人接受的，只是说的地方不对，我们的史学长早些年的时候，是做过很多大手笔，甚至非常夸张的事情来，但和这段论述放在一起，就会让人觉得很不恰当了。 后面还有更汗的事情，他谈到史玉柱东山再起的时候，说了一句非常不应该的话，说这有可能又是另一个失败的开始。 记者啊记者，记之就好了，为什么还要加一些不恰当、不专业的评论呢，更可恶的是还要做预测，而且还是一个错误的预测。一整套说辞下来，整个人就显得非常不专业了，记者不是企业家，对搞企业的事情不懂，谁都不会说什么，但为什么非要搞得自己像太史公一样呢？ 当然，我还是很喜欢这本书里的故事的。 再啰嗦一点，HW的任逍遥从来都不接受任何媒体的采访，而整个企业也非常低调，起初不理解这是为什么，只把它归结为个人性格原因，但读了《大败局》后，就对记者产生了非常畏惧的心理，其中记述的许多故事，都是因媒体而成，也因媒体而败，比如“秦池古酒”、“万科VCD”、“巨人集团”、“太阳神口服液”等等，而其中最搞笑的莫过于“三株口液”的故事了。 想来任逍遥也是那个时代发迹的，看着周遭这许多英雄因媒体而大红大紫，也因媒体而一夜之间翻身落马，或许心中也会产生忌惮与厌恶之情吧。 《圈子圈套Ⅲ》－－非常喜欢的书终于出第三本了，一口气读完。 还是那感觉，真实感很强，而且会学到比较多的东西，当初看作者的履历时就想，这一定是作者的亲身经历写就的，在他随书附送的光盘中，他承认这就是写他自己的经历，其中的洪筠就有许多他自己的成分。 回头要把另外两本买回来再读两篇。 唐师曾新书看到他的名字就买了，也没管写得是什么，但回来一翻，还是有些失望吧。 第一次读他的书是初中二级的时候吧，书名叫《我钻进了金字答》，当时那本书在班里还引起不小的轰动，大家争相传阅，几乎都被他传经的经历所吸引，更被他的生活方式也人生观所征服。我有一个同学，原要立志做一名体育记者，读了这个书之后就改变了想法，要做社会记者了（后来得知他采访时，与一群吸毒艾滋病人同在一间狭小的房间里数小时，真是后怕，想来自己也是毁人啊）。 高中时，又读了他的另一本书《重返巴格达》，虽然也很喜欢，但感觉其文章的内容已经大不如前了，好像他后来还出过书，阴差阳错没有买，书店里随手翻了翻，感觉…… 不管怎样，看到“唐师曾”这三个字，就会让我回忆起初中时那段“快乐读书”的时光。 《大清相国》——和唐浩明不是一个数量级的浓妆重抹，粉抹登场，居然要36块，转了两圈还是买了。回来花了四个晚上读完，心中只有一个想法了：“和唐浩明不是一个数量级的”。 书先讲了陈庭敬是怎么发迹的，后来主要讲了几个他办案的故事，最后就是退休！作者的笔力不够深，主要的故事情节都集中在他怎么办案上了，这些故事充其量就是评书电视剧级别的，无味啊。 从一个轮廓上看，陈庭敬之所以可以官至中枢，很重要的原因是他的学问好，乡试、会试，一路过来都是第一，而在翰林时，每次考试也都是第一，或许可以反应他的资质不一般吧。 September 23 扁平时代的领导力
2007年7月17日，应公司领导邀请，IBM大中华区董事长周伟焜先生莅临华为大学做了一场题为“扁平时代的领导力”的演讲。周伟焜先生以自己丰富的职业经历和对时代变迁的敏锐洞察力，深入浅出地分享了全球化进程中，公司管理者如何培养和发挥领导力来提高团队绩效、推动公司成长的理念和方法，值得探讨与借鉴。 各位下午好！ 很高兴今天能有机会与大家交流“扁平时代的领导力”这个课题。 全球化是现在最热门的一个话题，相信大家都读过《世界是平的》这本书，如果你看完之后不感到害怕，那就是有点麻木。从过去几十年世界的变化中，我们就能体会到这个世界究竟是不是平的。当互联网泡沫破灭的时候，网络本身并没有产生衰退，因为互联网带来了很多公司，建设了很多宽带网络，因此把世界上很多的人都联系了起来，这给我们带来了新的机遇。作为电信业的提供者，华为也分享了这个机遇。随后，互联网、宽带把更多的工作进行重新分配。对于一个企业来讲，在这个平坦的世界里，我们是随之在不断改变的。以前，所谓的跨国企业是从总部输出思想、产品、做事方法，然后把它们出口到别的地方。随着竞争的加剧，这种国际化出口的模式慢慢转变为本地化模式，我们希望在每一个国家都有研究、开发、市场、产品和服务。但这个模式各自独立，所以在过去的十年里，我们开始全球化地整合在一起，不但是说所有的事情都由总部宣布，而且我们可以在全球范围内部署资源，用最恰当的成本来做事。 在全球化进程中，中国扮演着越来越重要的角色。中国市场经济的增长率、经济的总量、GDP的成长，使任何一家全球化企业都不可能不考虑来中国发展。这种情况下，中国的人才战已经开始了。我们在全球做了CEO调查，调查显示，员工的素质与敬业精神是企业发展的最关键的内部因素。对于企业变革而言，最大的障碍来自于管理变革的内部能力和领导力不足。12年前，我来到IBM中国公司时，我跟总部的领导说决定IBM公司在中国是否能成功，不是资金的问题，也不是市场的问题，而是人的问题。华为是中国在国际化道路上最成功的公司之一，再过三、五年，华为的规模会更大，可能在世界各个国家都有分公司，有研发，有生产，有销售，有服务，怎样有足够的人来管理这些公司？这是我很粗浅地看到的各位所面临的挑战。 IBM公司如果能熬到2011年，就是一百年的公司了。看一下历史，能熬了100年还能生存的公司，没有转去做其他行业，不是很多。我认为其中一个重要的原因是我们在最困难的时间里仍然能保留住最好的人才，大家一起去面对并解决问题。具体来讲，我们都做了哪些工作呢？我在这里与大家分享四个领域的内容：绩效管理、人才培养、组织气候、领导力。这四个领域在某个阶段都是最简单的事，但往往也是最难的事。 1、绩效管理 我认为绩效管理是现代企业的奠基石。绩效管理做得不好，其他的工作就会成为徒劳。绩效管理分为四个步骤。第一、设定目标及评量标准；第二、阶段性地回顾；第三、记录结果；第四、打分及评估。连接这四个步骤的纽带是及时反馈和沟通。在目标管理方面，经理们首先要写下评估期限内的业务目标，并确保目标符合公司的策略和价值观；其次要设立人力管理目标，反映你将怎样有效地领导员工，并创造一个让人才脱颖而出的管理氛围；然后还要设立发展目标，在评估期限内增强你实现业务目标和人力管理目标的能力。在这一系列的工作中，我认为最重要的是阶段式的回顾、反馈和沟通。因为如果目标定得不好，就会失之毫厘，谬以千里；如果目标定得好，但缺乏良好的沟通和反馈，目标没有得到良好的执行，就等于是没有目标。 2、人才培养 关于人才的培养，我们有同事概括为“三发”：发现人才、发展人才、发挥人才。你怎样用一些很好的办法看到一些好的人，去注意他们，去关怀他们，然后运用方法来发展他们，这是管理者很重要的责任。在我们的团队里,用到了这么一个例子：眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、手。 眼睛——观察员工看事情是否有远见，是否有预知能力，以及是否有把事情做好的能力。 鼻子——发掘员工的感知能力。为什么狮子不需要看到猎物但能捕捉到猎物，是因为它们的鼻子好，能嗅出猎物在哪里。 嘴巴和耳朵——培养员工双向沟通的能力。如果你看到一个与你共事的人，他一天到晚只讲不听，你应该想办法去帮助他。 手——执行的能力，也是最重要的能力。对于一个企业来讲，我认为战略与执行的作用是三七开。有些人很能讲，悟性很强，但不能去执行，这些人也是你的帮助对象。 如何发挥人才？我认为要给员工机会。当你将一个机会给一个你不是很放心的员工时，或者你把一个优秀的员工送到其他部门去发展时，可能会对你的部门产生风险，但是你创造了机会去发展人才和发挥人才。我认为一个成功的领导者，不要把焦点放在是否产生风险的问题上，更多是需要想办法来平衡这两件事。如果你很保守，永远不去冒这个风险，我相信好的员工一定不愿意跟你工作，这说明从领导力方面你有一定障碍。 3、组织气候 组织气候好像很抽象，但实际是存在的。据调查，一个公司的业绩有28%-36%是组织气候贡献的。 组织气候与领导的管理风格息息相关。管理风格有很多种，我列出了6种：专制型、权威型、关系型、民主型、领跑型、教练型。从我的经验来看，东方人的管理风格集中在专制型和领跑型。专制型领导以命令的方式让别人去做事情，作风明朗；领跑型的领导以身作则带领团队，看你做不了就自己卷起袖子来做。16年前我去做了IBM公司我自己的领导力分析，我也是这种风格的——为了不浪费时间，你不行了我自己来。我在过去的10多年里，很努力去调整我的管理风格。从领跑型到教练型，并不代表对各位一定有效，但从管理学者来讲，他们认为如果整个企业全是专制和领跑型的，对团队的细分，给员工的承诺，对员工的发展是有影响的。特别是领跑型的，员工们只是看你怎么做，最终可能没有机会真正学到本领。 评判一个团队的组织气候，不光是看大家在里面是否开心，更多的是要看这一个团队里面的透明度、责任、标准、承诺、员工对工作职责的理解是否清楚、员工是否有足够的灵活性去做他们想做的事、做得好的有没有奖励、做得不好的你知不知道、团队成员之间的协调与合作是否顺畅，等等。12年前我到IBM大中华区这个团队时就发现很多问题，但同事们通常都不跟我讲，后来我就花时间先把透明度、标准、责任提高，大概每隔一到两年我们就重新做一次，最后我们看到了结果，组织气候得到了很好的改善。 4、领导力 领导力方面，在新时代下，IBM要求领导者具备一系列的能力与素质，包括建立客户伙伴关系与拥抱挑战、协同合作、横向思维、明智决断、承担战略风险、赢得信任、促进成长和绩效、培育人才、发展社团、对未来充满热忱等。一个领导要做的事情，是要对在组织中所扮演的角色负责，要作为榜样，帮助公司改变。一个领导是不是好的领导者，核心的部分在于他的行为中有没有显示出公司的价值观，因为一家公司的价值观到最后并不是大家怎样讲，而是看他们领导的行为和他们做决定的方式和思维就可以知道了。 我认为对于跨国公司来讲，需要成功地对四种领导角色进行管理。业务主管要制定业务战略，合理分配资源，规避风险，实现全球规模的高效率和竞争力；国家和区域主管要与业务主管合作，根据区域特性制定区域战略，整合资源，贴近客户与市场、快速反应；职能主管要成为公司专业领域内的知识中心，发现并推动跨地区的经验积累与共享；总部主管要成为伯乐与教练，发掘和培养业务主管、区域主管、职能主管，并协调各个角色间的互动。 作为跨国公司，不管是IBM还是华为，我们面临的挑战都很大。我们要做的是在全球一盘棋的思想下，实行更高效率的、更有竞争力的管理，但同时还要考虑怎样才能在每一个国家、每一个地区有更灵活、更快速的反应。另外，怎么建立跨地区的经验分享与积累的能力，如何利用现有资源、规模、经验做到与贴近各地区客户/市场的创新和快速反映之间的平衡与最优化，也是全球化背景下领导者们所面临的课题。 总之，人才是最宝贵的资产，它决定着很多企业未来的成功。当我们谈到基业长青，其中最重要的一条是这家公司能不能把他的人才管理得更好。最后，祝愿华为公司基业长青，也希望IBM公司继续是各位最好的合作伙伴，跟大家一起迈进世界级领先企业之列。 感谢您对《华为人》的关注，如果您在阅读时有何感想或意见，请点击反馈。 北大特工――HW培训二三事
HW的入职培训有些不能忍，早晨要统一着装跑步，课间要唱革命歌曲，晚上要看励志电影，第二天还要不断地分享昨天的学习心得――一个表达对HW文化爱慕之情的活动！这种精神与信仰的控制不只是我忍受不了，我们一个屋子的四个都对此很不爽。 HW半军事化的管理，产生了一个比较有意思的现象，许多人都有反公司的心理，比如会说“干两年就走”之类的话，基本上是站在公司相反的方向上的。听说去年招了一万人，而走的人有九千，其中大部分都是老员工。这对公司的损失来说，是巨大的，有的项目做到一半走了一个老员工，就招三个新人来顶上，但三个人新人也不一定能在短时间顶过一个老员工！ 昨天晚上，大队培训时和我住一个屋子的北大帅哥告诉我，他再过一个月就要被送到南部非洲了！而培训时另一个同屋的人半个月后就得走了，听说不是西非就是南亚！ 北大帅哥是学国际政治的，来HW做ZF关系，听起来简直就像是一个特工。培训时，我们晚上会聊天，看他电脑上的照片，会聊一些经济的话题，在HW大部分人其实都是单纯的理工科背景，能遇到这样的人挺不容易的，而且还住一起。半个月下来，就成了无话不谈的好友，听说他要去南部非洲，还挺舍不得的！ 另外一个哥们是天大的帅哥，号称摇滚歌手，属于性情中人，周末时他们两个经常会到我这里来，一起聊天一起玩。在这么无聊的工作环境中，有这样投缘的好朋友真是最大的幸福与幸运了！ 其实四个人当时都非常融洽，谈得来，只不过另外一个老大哥去了北研所，见面的机会就没有了，但也一直会保持邮件和短信联系！三天前收到他的邮件，他告诉我下个月要去日本做测试，连年都不能回来过了。老大哥是社招来的，已经成家，培训时我们两个经常聊从HW辞职后干什么，他一直想在县城里买个小造纸厂。他还教我如何在大公司里工作、处事等，是我的良师益友！ 如今，与我同住的三个人，都要被弄到国外去了，突然有了天各一方的悲伤感！ September 16 工作日记 之 质量管理
培训时学习了一些关于质量管理的知识，今天花了一天时间整理了一下，不过得隐去重要的部分！ 什么是质量质量是一组固有特性满足要求的程度。 质量的重要性是什么企业的目标是满足客户的要求，而质量是客户最基本的要求，因此做好质量工作是基础。 质量与成本、时间的关系成本包括必要成本与质量成本，失败成本随产品生命周期成指数增长――十倍定律 花很多时间做很多次与一次将事情作对 如何获得好的质量全员参与、防患于未燃、持续改进（PDCA）、按流程办事 质量大师理论及基著作阶段 I：休哈特博士的“统计质量控制”（SQC）、抽样技术 阶段 II：朱兰博士的“质量控制”理论和“质量三步曲”；石川馨的“七个工具” 阶段 III：戴明博士的“十四要点”及深刻知识体系；菲根堡姆博士的“全面质量控制”（TQC ）；田口博士的“质量工程” 阶段 IV：“完整性”的克劳士比；“追求卓越”的汤姆彼得斯 （1）朱兰理论的核心是“管理就是不断改进工作”，质量三元论是： 质量计划——为建立有能力满足质量标准化的工作程序，质量计划是必要的。 质量控制——为了掌握何时采取必要措施纠正质量问题就必须实施质量控制。 质量改进——质量改进有助于发现更好的管理工作方式。 朱兰的著作主要有《管理突破》、《质量计划》 （2）戴明：领导职责的十四条、PCDA循环 （3）克劳士比：零缺陷（第一次就做对）、质量免费、质量的标准、预防 克劳士比作品共17部：《质量免费：确定质量的艺术》、《完整性： 21 世纪的质量》、《零缺陷：神话与现实》 September 09 乱侃“创业”
大一的时候就听电气的学长们不断的提起yaowei学长，今天读了yaowei学长的讲话稿，感触颇多，更惊叹于yaowei学长的理论素养与广博的学识！ 加入强化班的时候，很奇怪这个班级为什么会在“创业”这个主题上摇摆？两年下来，积累了一些想法，乱侃一下吧！
什么是创业？ 在讨论要不要创业，以及如何创业的时候，讨论一下这个话题我认这是非常必要的！可以用许多维度来衡量什么是创业，我想从人的角度来说说“狭义的创业”吧！ 一个年轻人卖服装算不算创业呢？如果这个年轻人卖着卖着就有了自己的服装品牌，又算不算创业呢？ 二个人合伙开了一家包子铺算不算创业呢？如果这个包子铺后来变成了连锁，还引入了投资，又算不算创业呢？ 如果一个人开了一家网站并且在赚钱算不算创业呢？如果这个人的网站一直就这么大，一年收入不过一二十万，那这个网站和一家包子铺又有什么区别呢？ 或许我们现在心中所默认的创业就是那种大起大阖的商业故事吧！
为什么创业？ 我们现在生活中的许多品牌与企业可能并不是由“海归”等人来创造的，大部分的企业或许就是这些混迹江湖的人在自己生命中锻造出来的！如果这些人可以称为创业的话，那他们创业的初衷大体上是为了谋生吧！ 而对于能找到一份不错工作的浙大学生来说，又为什么要创业呢？还有那些“海归”啊，政府官员啊，甚至是老师等，又为什么要创业呢？为了伟大祖国的复兴？为了实现自己的人生理想与壮志雄心？抑或是为了更美好的生活、追求财富？
凭什么创业？ 敢于去创业的人不一定能做好，而能做好一个企业管理者的人并不一定敢去创业！ 在讨论创业能否成功的这个过程，渐渐的有两条基本要素被确认（但肯定不是唯一的），一是性格因素，比如激情、毅力、冒险精神、事业心等；另一个是能力因素，要不断的学习与成长，包括知识与经验等。这二者的重要性几乎就是一对翅膀！至于机会，都是相对次要的因素！
强化班之于创业！ 性格因素是否是可以被培养的呢？我们能够说我们在培养一个人的激情、毅力、冒险精神？这些性格因素可能就是人与生俱来的特性！我们能够做到的只是选择。 强化班能做到的，我认为是培养技能，但我们目前在这个方面做得太少了！ 强化班的法律、财务、经济学、项目管理课程几乎没讲什么有价值的东西，或是我们没有学到什么东西！当然这不是老师的错，看看我们的学习状况就知道了！因此我非常赞同03hujun的观点，课程的力度要加大，甚至要达到专业必修课的水平！ 或许有人说，这些东西只要有一个思维意识就可以了，将来用的时候再学，但事实上我们连这门课讲的是什么都不知道，又谈何有意识？相反模拟创业的创赛确成了最好的培养职业打工者的工具，做PPT、造数据、做文本、演讲！好像05级在这个暑假加入了实践环节？应该算是一个巨大的进步吧，之前好像没有这样的实践环节！ 还有一点就是氛围了，或许有人就是在强化班萌生了创业的种子。但能有多大的影响就完全凭天意了。
最后 培养创业者很有可能就是一个伪科学的命题！而我们这个班级真的是为创业而造的吗？想来想去都觉得不像！说实话我的创业冲动是在学生会产生的，而不是强化班，而且也不是为了财富！ 学习姚学长的讲话！高度的社会责任感 极强的人格魅力和道义勇气 崇高的理想 积极的心态和豁达的心胸 1）高度的奉献精神：团队精神、甘为人梯的精神！ 2）【终身学习的能力即习惯】根深蒂固的终身学习意识和超级高效的学习能力：牢记你才是你自己的老师和教练，最终要自己教会自己；而且还要高效！ 3）【渊博的知识】至少超越同龄人十年的更加开阔的视野：国际化视野、多学科视野、"成人"视野 4）拥有超越同龄人的更丰富的阅历和哲学家般深邃的思想：人生是一个修炼的过程 5）具有赢得真正的友谊的能力：交几个真正的朋友 6）坚定的意志和高度的自律精神：要敢于并乐于享受孤独，做一只在深夜里独自舔着伤口的狼 7）永不湮灭的激情、创新精神和冒险精神
所谓具有创新精神即指在任何情况下均能够保持独立的人格和独立思考的能力，乐于并善于使用新的知识和新的工具解决问题。 磨灭一个人的意志和雄心壮志不用花5年，也用不了两年，半年就足够了。
唯有拥有更多学习机会和挑战机会的岗位才是好工作。
出国前务必把小家的问题处理好，不过这句是白说，一年前后10对里有11对都要出问题。
选择不重要，因为无论选哪条路，都殊途同归，要想让自己选择不后悔，一定要在选择之后学会学习，并坚持不断的学习。
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